(一):扩大市场份额

国内零售企业的新机会

2019年08月16日 星期五, 16:55:56
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Saigon Co.op的超市之一。

(人民报)预计至2020年,投资规模将提升至1800亿美元,越南正是外国投资商的最具吸引力目的地,但是,这也给对国内零售企业带来挑战。

许多意见认为,当越南零售业目睹了Shop&Go、欧尚、Fivimart等品牌离开市场,竞争才刚刚开始。这体现零售市场的激烈竞争并给国内企业创造新机会。

越南工贸部统计数据显示,越南零售市场近期的增长一直是2位数。截止7月底,商品与服务零售总额为2804.827万亿越盾,同比增长11.56%。

值得注意的是,大多数参与越南零售市场的外国投资商处于现代零售市场细分,占市场份额的25至30%。

据尼尔森市场监测和数据分析公司的报告,在亚洲市场,由于人均收入水平增长,宏观经济发展和已签署的各项自由贸易协定有望创造一定的亮点,越南零售业增速较高。

此外,由于“越南人优先使用越南货”运动所产生的影响,国内零售系统已积极支持产品、商品。因此,越南货物在分配系统,特别是超市中的比例保持较高水平。例如:在Coopmart的占比为90-93%,Satra为90-95%,Vinmart为96%,BigC 为90%等。在传统市场、便利店的越南商品占比为60%以上。

越南零售协会主席丁氏美鸾表示,市场目前正是最具便利优势和日益综合更多传统模式优势的现代零售模式发展的便利环境。

与此同时,许多外国零售企业已离开并将市场份额让给国内零售企业,诸如:Saigon Co.op收购欧尚零售连锁店,Vinmart投资商VinCommerce收购Shop&Go系统等,这体现了国内零售企业的强有力竞争力。

丁氏美鸾女士认为,仍有不少国内零售企业资金薄弱,规模小,缺乏专业管理能力,使其竞争力更加脆弱。

恰恰相反,外国投资商在资金、经营技术、企业管理上均有优势和拥有全球分配收买链,制定精心策划的投资计划,以各种形式而快速占领市场,占市场份额的53%。

专家们认为,超市系统之间的竞争即将更激烈,其中,国内投资商在零售市场上日益展示自身地位和主动、坚决竞争的战略。

不仅迎来扩大国内市场范围机会,国内零售企业收购外国企业的市场份额还有望创造许多其他机会,特别是当越南已签署的各项新一代自由贸易协定生效。

法国零售商欧尚虽然离开了越南,但仍同收购商Saigon Co.op合作,协助该越南零售企业接近设在全球15个国家的2800多个销售点,让世界认识到越南零售业仍有许多潜力可挖。

越南工贸部国内市场司司长陈唯东对目前零售市场进行评价时认为,越南企业目前有许多优势,因他们了解市场和越南消费者的局势。

与此同时,经济需求检查(ENT)规定仍在展开,被视为特别有益的工具,是限制外国零售代理商的技术壁垒,有利于国内零售业。但是,《跨太平洋伙伴关系全面及进步协定》等融入国际社会相关的承诺生效后将导致ENT等规定面临被删除。因此,这是越南企业抓紧机会、争取市场份额的黄金机会。(完)